坦埠镇诸夏村：支部引领强服务提档升级产业兴

一、基本情况

诸夏村是远近闻名的蔬菜种植专业村，为推动蔬菜产业规模化发展，2009年5月，诸夏村成立了康益蔬菜专业合作社。2020年11月，诸夏村党支部为适应新发展阶段要求，在持续巩固规模化、专业化生产的基础山，坚持“支部引领、提档升级、村户共赢”的发展思路，积极探索“N+1+N”新模式，上联龙头企业、供销社、科协、农科院、超市，下联社员，成功转型为党组织领办合作社。

截至目前已吸引308户菜农加入合作社，蔬菜种植面积达2000余亩，年产蔬菜5000万斤，主要销往北京新发地和天津、济南、青岛等地市场，年产值达5000余万元，2024年经营收入1600余万元，增加集体收入20万元，发展形成了具有本地土特色的蔬菜生产基地。

二、经验做法

（一）提档升级、做好基础服务。村党组织作为合作社领头人，坚持“支部引领、服务大众”的基本原则，在标准化生产、规范化管理上下功夫。一是提升硬件设施。为更好适应现阶段蔬菜产业高质发展，诸夏村立足现有土地资源优势，深入市场考察、邀请专家指导，对以往的小拱棚进行更新改良，推动硬件设施更新换代。目前已新建高标准恒温蔬菜大棚30余个，同时配套施行水肥一体灌溉，广泛推广测土配方等技术，不断提高产业标准化水平。二是提升种植技术。针对菜农种植过程中出现的各种问题，诸夏村与山东金诸夏农业科技有限公司、寿光农业研究所常年开展优质种苗培育、种植跟踪指导等技术合作。同时，聘请市县农业专家每年为社员开展技术指导、现场咨询、专家门诊1500人次，系统解决了病虫害、土传害等问题，提高种植效益。三是提高服务水平。合作社采取“统一生产资料供给、统一播种、统一管理、统一收割、统一销售、统一核算”的“六统一”服务模式，实现集体、环境、菜农的三方共赢。像合作社统一水电设施管理，按照用电用水量提取服务费用，一方买用于产业园区蔬菜垃圾的回收处理，每年为村集体增收3万余元，另一方面每亩地单次灌溉可节省2元左右，每年为成员平均节省灌溉成本500多元。

（二）拓展延伸、拉长产业链条。一是代购代销、承接订单。目前合作社已发展蔬菜购销点8个，积极对接北京、天津、济南等地大客商，形成长期稳定合作关系，确保蔬菜销路畅通；大力发展订单农业，积极吸引、承接青岛客商订单，按照要求进行生产，制定收购保护价格，确保社员稳定增收。二是农资供应、降低成本。针对农药、化肥、地膜等农资需求大的实际，与供销社开展农资直供合作，方便了群众生产生活，也降低了菜农分散采购农资的风险和成本。像社员购买化肥可以享受低于市场10%的价格，年销售蔬菜可每斤高5分钱，切实减少了农资支出成本，提高了销售效益，带动了菜农种植积极性。三是多元发展、带动增收。除了发展蔬菜产业外，诸夏村党支部联合金苗生态农业科技有限公司，流转土地47亩，带动社员发展大棚草莓种植，目前已初步形成规模，村集体每年可增收2.8万元。积极争取项目建设高标准大棚8个，每个大棚每年1.2万元的价格对外出租，每年增加集体收入9.6万元。流转土地15亩，建设沿街商品房一处，村集体每年增收1.5万元。

（三）多方发力、提高产业价值。一是拓宽农产品的销售渠道。为提高农产品附加值，一方面立足本地商超资源优势，引进万德福超市并设立线下蔬菜配送站，实行蔬菜直供。另一方面，线上引进“供销E家”电子商务平台，开设电商直播尝试为村民提供代销服务，将农家生产的蒲公英茶、小米、草鸡蛋、栗子、赤松茸等有机无公害绿色农产品销往全国各地，推动农村网络消费，实现“农产品进城”和“网货下乡”双向流通。村集体通过出租办公用房、提供有偿服务，年可增收4万元。二是持续优化销售厂商。一方面与北京、天津、济南、青岛等地市场开展常态化合作关系，持续巩固蔬菜销售产业市场。另一方面积极优化产业销售渠道，通过依托本村在外人才、市场信息考察等方式，筛选对接优质商企3家，进一步拓宽产品销售渠道。

三、工作启示

（一）村庄产业发展要以科技为支撑。在硬件方面要及时更新改良，完善配套，通过水肥一体化、测土配方等技术提高产业生产效率。在软件技术方面要通过农业科技有限公司、农业研究所等机构，把学到的先进技术及成熟经验运用到农业生产中。从而取得经济、社会和生态的最佳效益，达到高产、优质、高效的目的。

（二）农业发展要以品牌为突破。作为农业产品，品牌是品质的体现、信誉的凝结，在“大路货”横行，好坏难辨的情况下，品牌农产品自然成为当前人们个性化消费的首选。要想适应新消费趋势，提升自身农业质量的竞争力，创立品牌是实现良性发展的必然选择。

（三）农产品要以多元销售为趋势。近年来，随着淘宝、京东等互联网企业的崛起，加上抖音、快手等传媒兴起。“互联网+农业”广受人们热捧。“网购”的出现潜移默化改变了农业产品的销售结构。结合当下趋势，合作社可以通过开设淘宝、京东等电商网店，依托网络便捷优势实现农村优势资源与全国市场的有效对接。